面試想拿8K，HR說只給6K，怎么反駁？
首先，要了解自己應(yīng)有的薪資水平，根據(jù)：當(dāng)前城市+所屬行業(yè)平均薪資+業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書+學(xué)歷背景等，能得出一個(gè)大致的估算薪資。請(qǐng)問，這樣你的身價(jià)是否能達(dá)到8K？
要根據(jù)自身含金量而制定談薪的天花板，而談薪時(shí)的增漲幅度在30%左右是個(gè)比較安全的范圍，HR的接受意愿度也會(huì)較大。8K與6K的差距正好在此范圍內(nèi)，因此如何將自己的價(jià)位才能夠6K抬到8K就要看你能拿得出什么，該怎么說了：
開場(chǎng)：給一個(gè)薪資范圍
可以先給HR一個(gè)期望薪資的范圍。給范圍相比給具體數(shù)額而言更有談判的空間，因?yàn)樾劫Y要求而錯(cuò)失offer的風(fēng)險(xiǎn)也降低了許多。據(jù)前程無(wú)憂調(diào)查，期望薪資范圍在原有薪資的基礎(chǔ)上增加30%比較穩(wěn)妥；如薪資基礎(chǔ)低而經(jīng)驗(yàn)豐富，可以抬到50%，而最低價(jià)可拿自身底線價(jià)格再高出一些價(jià)位的標(biāo)準(zhǔn)來制定。
過程：HR進(jìn)行了壓價(jià)行為……
請(qǐng)先耐心聽完HR的壓價(jià)理由。當(dāng)HR以“經(jīng)驗(yàn)不足”“公司品牌含金量不高”“客戶人脈不豐富”“學(xué)歷沒有達(dá)標(biāo)”等來作為壓價(jià)原因時(shí)，可以針對(duì)具體原因，以具體事例來闡述你的8K是“物所有值”的，注意，要用業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)說話。
過程：HR表示無(wú)奈，沒辦法給到期望薪資……
如果HR表示因?yàn)楫?dāng)前公司的薪資結(jié)構(gòu)，已經(jīng)給到你該職位最高值了，但卻還沒達(dá)到你的期望，不妨以“福利”來提出要求。例如：年終獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、輪崗機(jī)會(huì)、飯貼、車貼等各類津貼等等，來達(dá)到8K的薪資水準(zhǔn)。但請(qǐng)記住，薪資體系中的“獎(jiǎng)金”不是法定福利，是極其不穩(wěn)定的，在協(xié)商時(shí)，不能將它視為基礎(chǔ)薪資來看待。
收尾：談攏薪資后不要隨意反悔
在已經(jīng)商談好薪資后，切勿隨意反悔。曾經(jīng)有HR向錦囊君吐槽：“我最受不了那些出爾反爾的求職者，談薪的時(shí)候我也讓步了，給了他我們公司所能接受的價(jià)位，結(jié)果入職時(shí)要求漲價(jià)，他配嗎？”
最后原本雙方都挺滿意的談薪，就崩盤了……（完）
要根據(jù)自身含金量而制定談薪的天花板，而談薪時(shí)的增漲幅度在30%左右是個(gè)比較安全的范圍，HR的接受意愿度也會(huì)較大。8K與6K的差距正好在此范圍內(nèi)，因此如何將自己的價(jià)位才能夠6K抬到8K就要看你能拿得出什么，該怎么說了：
開場(chǎng)：給一個(gè)薪資范圍
可以先給HR一個(gè)期望薪資的范圍。給范圍相比給具體數(shù)額而言更有談判的空間，因?yàn)樾劫Y要求而錯(cuò)失offer的風(fēng)險(xiǎn)也降低了許多。據(jù)前程無(wú)憂調(diào)查，期望薪資范圍在原有薪資的基礎(chǔ)上增加30%比較穩(wěn)妥；如薪資基礎(chǔ)低而經(jīng)驗(yàn)豐富，可以抬到50%，而最低價(jià)可拿自身底線價(jià)格再高出一些價(jià)位的標(biāo)準(zhǔn)來制定。
過程：HR進(jìn)行了壓價(jià)行為……
請(qǐng)先耐心聽完HR的壓價(jià)理由。當(dāng)HR以“經(jīng)驗(yàn)不足”“公司品牌含金量不高”“客戶人脈不豐富”“學(xué)歷沒有達(dá)標(biāo)”等來作為壓價(jià)原因時(shí)，可以針對(duì)具體原因，以具體事例來闡述你的8K是“物所有值”的，注意，要用業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)說話。
過程：HR表示無(wú)奈，沒辦法給到期望薪資……
如果HR表示因?yàn)楫?dāng)前公司的薪資結(jié)構(gòu)，已經(jīng)給到你該職位最高值了，但卻還沒達(dá)到你的期望，不妨以“福利”來提出要求。例如：年終獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、輪崗機(jī)會(huì)、飯貼、車貼等各類津貼等等，來達(dá)到8K的薪資水準(zhǔn)。但請(qǐng)記住，薪資體系中的“獎(jiǎng)金”不是法定福利，是極其不穩(wěn)定的，在協(xié)商時(shí)，不能將它視為基礎(chǔ)薪資來看待。
收尾：談攏薪資后不要隨意反悔
在已經(jīng)商談好薪資后，切勿隨意反悔。曾經(jīng)有HR向錦囊君吐槽：“我最受不了那些出爾反爾的求職者，談薪的時(shí)候我也讓步了，給了他我們公司所能接受的價(jià)位，結(jié)果入職時(shí)要求漲價(jià)，他配嗎？”
最后原本雙方都挺滿意的談薪，就崩盤了……（完）
下一條：
還忍？超7成人遇到這種公司直接走人了
